Le Dacia Duster est une véritable star sur le marché français. Depuis 2010, Dacia a trouvé une formule à succès que la marque ne cesse de faire évoluer. Le véhicule s’est avéré fiable, abordable, pratique et surtout parfait pour les Français. En effet, vous êtes déjà plus de 500 000 à avoir succombé au Duster selon Dacia. Et même si le Dacia Duster est le SUV le plus abordable de sa catégorie, il est tentant de vouloir payer son Dacia Duster moins cher. Mais comment faire ? Caroom vous a déjà donné des astuces pour réduire le prix de votre nouveau Dacia Duster, notamment en vous donnant la meilleure période pour acheter son Dacia Duster au bon prix. Mais savez-vous qu’il est possible de négocier le prix. Effectivement, on vous dévoile à présent tout ce qu’il faut savoir pour bien négocier votre Dacia Duster.
Parler de négociation
Si vous négligez la phase de négociation, il devient difficile d’espérer un ajustement tarifaire sur le Dacia Duster très convoité. Les concessionnaires ne vont pas spontanément faire baisser le prix à moins que vous n’en fassiez la demande. Il est peu probable que le prix soit révisé à la baisse sans votre implication. Ainsi, pour bénéficier d’une réduction, il est crucial de la demander.
En l’absence de démarche explicite de votre part, le vendeur n’a aucune incitation à ajuster le prix du véhicule. Effectivement, baisser le prix du véhicule affecterait la marge de son employeur ainsi que sa propre commission. Afin de décrocher une remise, engagez-vous dans des négociations franches. Informez le commercial que vous explorez actuellement d’autres options avec différents vendeurs de Dacia Duster, que ce soit des mandataires ou d’autres concessionnaires. Cette transparence devrait le pousser à vous proposer une offre plus compétitive !
Faites jouer la concurrence
Pour optimiser vos négociations sur l’achat de votre Dacia Duster, exploitez intelligemment la concurrence à votre avantage. Dacia n’est pas le seul vendeur de Duster sur le marché, de nombreux mandataires ont également accès à ces véhicules et peuvent vous proposer des tarifs plus avantageux pour un Dacia Duster neuf.
La diversité des vendeurs sur le marché offre une opportunité supplémentaire de faire baisser les prix affichés. En jouant sur la concurrence, indiquez au commercial, en charge de votre dossier, que vous explorez différentes options auprès de ses concurrents et que vous hésitez avec l’offre d’un autre vendeur. Cette démarche peut vous inciter à demander au mandataire actuel de s’aligner sur la meilleure offre ou même de l’améliorer pour vous convaincre.
Si vous vous adressez à un vendeur en concession, partagez également votre expérience avec les mandataires. Mentionnez ce que vous avez découvert ailleurs, les offres attractives des concurrents, et demandez si la concession peut faire un geste commercial. Bien que les mandataires puissent être perçus comme des concurrents directs des concessionnaires, un commercial attentif pourrait être disposé à négocier pour l’achat de votre futur Dacia Duster.
Par ailleurs, entre les concessions d’une même marque, la concurrence peut jouer à votre avantage. Souvent, les concessions d’une ville à l’autre ne sont pas affiliées au même groupe. En exploitant cette différence, vous pouvez également faire jouer la concurrence entre les concessions pour obtenir le meilleur prix possible.
En résumé pour avoir une remise, il faut faire des allers-retours entre les différents vendeurs. Parler avec les commerciaux, dire que vous vous êtes renseigné sur la concurrence.
Ne pas être trop rigide sur la configuration de votre Dacia Duster
Pour bénéficier d’importantes remises sur un Dacia Duster, envisagez l’option des véhicules en stock. Il s’agit de voitures neuves jamais utilisées que le concessionnaire a spécifiquement commandées pour constituer son inventaire. Ces Duster sont généralement disponibles à la vente, bien que leur correspondance exacte à vos critères puisse varier.
Les différences peuvent concerner la couleur, la finition et même la motorisation. Toutefois, pour tirer profit de bonnes affaires, la flexibilité est souvent de mise. Si vous êtes inflexible sur vos préférences, la quête du modèle parfait en stock peut être prolongée, ou vous pourriez être contraint de le commander au prix fort avec une attente conséquente.
En revanche, en acceptant une certaine souplesse quant à la couleur, la finition, certaines options ou même les motorisations, vous avez l’opportunité de réaliser des économies notables. De plus, en manifestant une volonté d’achat rapide, sans nécessité de reprise ou d’approbation de financement, vous pouvez inciter le vendeur à consentir une remise sur un Dacia Duster neuf en stock, en lui garantissant une transaction rapide.
En employant cette approche, une remise d’environ 10 %, voire davantage pour les négociateurs aguerris, peut être envisagée.
Envisagez une voiture « 0 km »
Les voitures « occasion 0 km » représentent une autre option à explorer. Ces véhicules ont déjà été immatriculés par le vendeur, parfois dans le but de satisfaire des quotas ou d’éviter une nouvelle taxe, mais ils n’ont jamais été réellement utilisés, affichant seulement quelques dizaines de kilomètres au compteur. Des allers et retours sur un parking de concession tout au plus.
Ces voitures sont mises en vente avec une remise préalable. Toutefois, pour bénéficier de cette offre, vous devez être prêt à faire preuve de flexibilité et à accepter une configuration qui pourrait différer de vos préférences initiales. Opter pour une voiture « occasion 0 km » vous offre la possibilité de profiter de remises allant de 20 à 30 %. Alors pour l’achat de votre nouveau Dacia Duster, pensez à cette solution. On trouve de nombreux véhicules « 0 km » chez les mandataires. De plus, ils sont la plupart du temps disponibles immédiatement vous évitant un temps d’attente trop long pour la livraison.
Une voiture « 0 km », peut vous faire économiser jusqu’à 30 % tout en étant disponible immédiatement. Pourquoi se priver ?
Ne vous montrez pas trop enthousiaste
La stratégie de séduction s’applique également dans le processus d’achat d’une voiture, que ce soit en concession ou chez un mandataire. Si vous manifestez un enthousiasme excessif, le vendeur peut rapidement percevoir que la transaction est presque assurée. Il est donc recommandé d’adopter une attitude un peu pessimiste, de souligner les petits défauts éventuels du véhicule, d’exprimer vos réserves et de montrer une certaine exigence. En faisant preuve de prudence et en laissant transparaître votre hésitation, il deviendra plus facile d’obtenir une remise intéressante.
On ne vous demande pas de jouer le rôle caricatural de l’éternel insatisfait, mais se montrer exigent peut faciliter la négociation à votre avantage.
Négociez des accessoires
Lors de l’achat d’un Dacia Duster neuf, plusieurs dépenses supplémentaires peuvent surgir, notamment pour des éléments tels que les tapis de sol, une protection de coffre, un attelage, des barres de toit, le gravage des vitres, le contrat d’entretien, voire un ensemble de pneus hiver, en plus des frais liés à l’obtention de la carte grise du véhicule.
Cette accumulation de frais peut rapidement atteindre plusieurs centaines d’euros. Il est possible d’explorer la possibilité d’une prise en charge de ces équipements, accessoires ou frais inévitables en sollicitant le concessionnaire ou le mandataire, sous forme de remise en l’incluant dans le prix du véhicule. Dans cette démarche, il est conseillé de comparer les différentes offres concurrentes et de favoriser celle offrant les conditions les plus avantageuses.
Il est crucial de rester vigilant pour éviter de se faire offrir des prestations ou équipements déjà inclus dans le véhicule. Par exemple, certains véhicules, y compris des Dacia Duster, sont fournis d’origine avec des tapis de sol. Il est donc recommandé de se renseigner afin de ne pas être dupé par un vendeur malhonnête prétendant offrir ces tapis. De même, dans le contexte de l’achat d’un Daica Duster d’occasion, le gravage des vitres peut souvent avoir été effectué lors de la vente initiale du véhicule neuf, rendant superflu de le refaire pour un véhicule d’occasion. Il est préférable de ne pas payer ni accepter cette « prestation ».
En ce qui concerne l’achat d’un véhicule d’occasion, il est recommandé de refuser les frais supplémentaires liés à la préparation du véhicule, tels que le lavage intérieur et extérieur. Un vendeur professionnel devrait normalement proposer un véhicule propre au prix annoncé dans l’annonce, sans frais supplémentaires pour le nettoyage.
Pour les achats de véhicules neufs, lors des négociations, il est possible de demander une remise sur un contrat d’entretien, permettant de répartir le coût des entretiens de la voiture en mensualités. C’est également le moment opportun pour négocier une remise ou la prise en charge par le vendeur du premier entretien du véhicule. De nombreux concessionnaires proposent désormais la première révision gratuitement lors de l’achat d’un véhicule neuf. Pour réaliser le meilleur achat possible, il est vivement conseillé de comparer les offres et de jouer la concurrence.
Vous pourrez alors économiser quelques centaines d’euros en vous faisant offrir la carte grise ou le malus écologique (s’il reste raisonnable). Mais aussi avec la prise en charge de la révision ou encore d’un pack de jantes hiver. N’hésitez pas à demander sinon ces affaires risquent de vous passer sous le nez.
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L’essentiel à retenir
Vous avez désormais acquis des techniques efficaces pour négocier habilement votre Dacia Duster grâce aux conseils de Caroom. L’un des aspects cruciaux de la négociation réside dans la mise en concurrence des vendeurs. En montrant que vous avez des offres plus avantageuses chez leurs concurrents, vous les incitez à faire des efforts pour s’aligner ou surpasser ces propositions afin de ne pas perdre votre clientèle.
S’intéresser aux véhicules en stock ou « occasion 0 km » constitue une autre stratégie avisée pour économiser de l’argent ! Pour réaliser des économies intéressantes, il est essentiel de rester ouvert quant à la configuration précise du véhicule, en mettant l’accent sur le modèle. Accepter quelques compromis, comme sur la couleur ou certaines options, peut conduire à des remises allant de 10 à 30 % sur le prix catalogue du véhicule, en plus de vous épargner un délai de livraison prolongé. En revanche, le compromis à ne pas faire est celui de la motorisation ! C’est toujours la voiture qui doit vous intéresser et non pas son prix !
Adopter une attitude modérément enthousiaste est également recommandé. Plus vous paraissez difficile à convaincre, plus le contexte devient propice à la négociation. Il est cependant essentiel de trouver un équilibre pour éviter de paraître totalement insatisfait.
Enfin, demander des gestes commerciaux sur des accessoires tels que des tapis de sol, sur des frais administratifs comme le malus écologique ou la carte grise, ainsi que sur l’entretien du véhicule, peut être une stratégie efficace. Lorsque la négociation directe sur le prix du véhicule est complexe, obtenir des avantages supplémentaires peut représenter une manière de réaliser des économies. Il est toutefois essentiel de rester vigilant face aux vendeurs qui pourraient embellir la situation en offrant des accessoires déjà inclus dans le véhicule.
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