Comment vendre sa voiture au meilleur prix ? Toutes les astuces de Caroom

Le marché des véhicules d’occasion est composé de beaucoup d’offres, il est donc impératif de réussir à se démarquer du paquet d’annonces moyennes ou incomplètes qui se présentent le marché des voitures d’occasion. Cela vous permettra de vendre votre voiture de seconde main plus rapidement et au meilleur prix. Cependant pour y arriver il faut connaître quelques techniques essentielles qui permettent de vendre sa voiture au bon tarif. Caroom vous dévoile tous les conseils à savoir pour bien vendre sa voiture d’occasion au meilleur prix.

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Soigner la présentation

Laver l’extérieur de votre voiture

« Vous voyez l’automobile derrière moi ? Elle est absolument impeccable, c’est quand même bien mieux une voiture propre non? » OSS 117

Est-ce qu’il vous viendrait à l’esprit d’acheter une voiture sale ? Pour la plupart des personnes une voiture sale est une voiture qui est mal entretenue puisque son propriétaire ne prend même pas le temps de lui passer un coup de nettoyeur haute pression. Pour être sûr de vendre sa voiture d’occasion au meilleur prix, il est essentiel de soigner la présentation et cela passe par un nettoyage extérieur qui est la moindre des choses.

Avant de présenter votre voiture au prochain acheteur on vous conseille de prendre une demi-heure et quelques euros pour passer dans un centre de lavage automobile afin de lui offrir un lavage permettant de lui redonner de l’éclat. Mais ce n’est pas tout, avant de faire les photos de votre annonce un tour au carwash peut aussi être une bonne idée afin d’attirer plus d’acheteurs potentiel.

Pour les plus habiles de leurs mains, il est possible d’offrir à votre voiture une seconde jeunesse avec quelques produits et un peu d’huile de coude. On pense notamment aux rénovateurs plastiques, aux produits nettoyants pour les jantes, aux rénovateurs pour les optiques ternis ou encore les polish. Vous serez surpris du résultat que l’on peut obtenir avec un peu de méthode, de rigueur et de patience. Un travail accessible qui permet de déclencher plus facilement le coup de foudre aux acheteurs.

Laver l’intérieur de votre voiture

À l’intérieur, on vous conseille de passer le traditionnel coup d’aspirateur sur les sièges et les moquettes mais aussi le coup de chiffon avant de prendre vos photos et avant de présenter la voiture à une personne qui a fait le déplacement. Cela permet encore de montrer que votre voiture a été respectée et entretenue convenablement, une voiture d’occasion propre met plus facilement en confiance l’acheteur.

Afin de rendre votre voiture encore plus clean vous pouvez nettoyer vos vitres et votre pare-brise avec un simple produit à vitres ou encore faire briller les plastiques avec des produits spécifiques. On vous recommande d’insister sur les poignées de porte, le levier de vitesses ou le volant. Avoir ces éléments essentiels à la conduite propres permet de se sentir plus à l’aise dans une voiture.

Enfin on vous conseille de vider le bazar dans votre voiture, vider les vide-poches des bêtises accumulées au fil des trajets, vider les cendriers, rangez votre boîte à gants et retirer les boules de pétanque qui traînent depuis des mois dans votre coffre (cela vous fera moins consommer par la même occasion).

Faire une belle annonce pour vendre sa voiture d’occasion

Poster de belles photos sur l’annonce sa voiture d’occasion

Une annonce de voiture d’occasion avec des photos attire plus d’acheteurs potentiels qu’une annonce sans photo. Au-delà de publier une annonce avec photos, il faut faire de belles photos, c’est la première étape pour faire une belle annonce.

On vous recommande donc de faire des photos de votre voiture propre, de jour idéalement avec un joli rayon de soleil et dans un joli cadre. On évite donc de faire les photos sur un parking de supermarché ou dans un parking souterrain car cela ne met pas vraiment en valeur sa voiture. Un lieu bucolique comme une route de campagne, les abords d’un château ou encore le bord de mer permet de mettre en valeur sa voiture d’occasion.

Choisir les bonnes photos

Le leader des sites de petites annonces propose la possibilité de publier seulement 3 photos lorsque l’on poste une annonce. Il est primordial de choisir les bonnes photos. On conseille alors de mettre en premier une photo du 3/4 avant de votre voiture, suivie d’un cliché du 3/4 arrière et enfin une photo de l’habitacle. Avec ces 3 clichés, il est possible de se faire une idée de l’état général de votre voiture que vous voulez vendre au meilleur prix. On recommande de ne pas tenter de dissimuler ses défauts car cela peut être une source de conflit, surtout si l’acheteur vient de loin pour votre voiture.

Faire une bonne description

Faire une description claire, détaillée et concise est essentiel pour bien vendre votre voiture. On vous recommande donc de renseigner la marque et le modèle du véhicule dans le titre, une étape qui semble évidente mais il y a encore des surprises. Cela aide au référencement de votre annonce et donc permet de bien vendre sa voiture d’occasion au meilleur prix. Il est intéressant de renseigner le kilométrage exact (vous pouvez mettre la mention « évolutif » si vous utilisez encore votre voiture) mais aussi la motorisation, la finition, l’équipement. Pensez aussi à préciser si vous disposez du double des clés, un argument qui fait mouche car elles peuvent valoir très chère.

Il est aussi crucial de préciser les principales interventions que votre voiture a connues, on recommande également de donner des indications sur les derniers entretiens réalisés ou encore l’état des pneus. N’oubliez pas de donner un prix à votre annonce et de préciser si ce tarif est ferme ou négociable. Enfin les formules de politesse peuvent toujours être appréciables.

Multiplier vos chances en publiant sur différents sites

Il existe différents sites de vente de véhicule. On connaît bien sur Leboncoin mais d’autres existent et ils peuvent vous aider à vendre votre voiture plus rapidement et au meilleur prix permettant de mettre plus de photos ou tout simplement donner encore plus de visibilité à votre voiture. On vous recommande alors La Centrale mais aussi ParuVendu.

Si vous avez une voiture rare, vous pouvez tenter votre chance à l’international en publiant sur des sites comme AutoScout24, Automobile.de ou encore eBay.

Avoir un historique d’entretien clair

La principale source d’inquiétude d’un acheteur de véhicule d’occasion est de ne pas acheter une voiture mal entretenue ou en mauvais état. Vous avez beau être honnête, sans facture et carnet d’entretien difficile de rassurer l’acheteur que votre voiture est entretenue et en bon état. C’est pourquoi il est important de constituer un dossier complet des entretiens que sa voiture a subi que ce soit un changement de pneus, le remplacement d’un filtre d’habitacle, une vidange ou encore le changement de la courroie de la distribution, on vous conseille de tout conserver ensemble. Mieux vaut en avoir trop que pas assez pour prouver le bon état de sa voiture. De plus, les rapports de contrôle technique sont importants à conserver cela permet bien évidemment de constater l’état du véhicule mais aussi de suivre l’évolution de son kilométrage. 

Encore mieux que des papiers pour prouver le kilométrage de la voiture et son historique au contrôle technique, un rapport HistoVec, gratuit et facile à éditer il va permettre de prouver encore une fois vos propos. Pour aller plus loin le rapport, vous pouvez payer un rapport carVertical permettant de prouver que votre voiture n’a pas été accidentée et que le kilométrage affiché est bien réel, cela marche même si votre voiture n’est pas d’origine française.

Bien sûr pour vendre une voiture d’occasion au meilleur prix, il convient d’avoir des papiers en règle. Il faut donc présenter à l’acheteur une carte grise à son nom, un certificat de non-gage et un contrôle technique sans contre-visite de moins de 6 mois.

Anticiper le prochain entretien

Il est toujours plus facile de vendre une voiture qui n’a pas de frais à prévoir. En effet, un acheteur va hésiter à mettre le prix pour une voiture qui a des pneus fatigués ou un entretien qui arrive bientôt. Il peut être judicieux d’anticiper en offrant à sa voiture l’entretien qu’il lui faut.

Cela ne vous permettra peut-être pas de gagner plus d’argent en vendant votre voiture car il faut prendre en compte le coût de l’opération mais c’est un argument pour éviter la négociation et vendre sa voiture plus facilement.

L’essentiel à retenir

Grâce aux conseils de Caroom vous savez maintenant quelles sont les techniques et usages essentiels pour vendre sa voiture d’occasion au meilleur prix. Pour cela il convient de présenter une voiture propre, en bon état de fonctionnement, avec un dossier d’entretiens complet, des papiers en règle et bien sûr une belle annonce vous aide à attirer les acheteurs les plus sérieux. Il ne faut pas compter doubler le prix de vente de sa voiture grâce à ces techniques mais dans les meilleurs cas on peut espérer un gain de 10% sur le prix de vente, ce qui n’est jamais négligeable. Et si le tarif de vente n’augmente pas malgré ces techniques, c’est tout de même l’assurance de vendre sa voiture plus rapidement.

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