Pourquoi les prix des voitures électriques Tesla évoluent-ils régulièrement ?

Si vous suivez l’actualité de la marque américaine, il ne vous aura sûrement pas échappé que ses tarifs changent régulièrement par rapport à d’autres. En 24 heures, les prix peuvent baisser comme augmenter de plusieurs milliers d’euros et ce, sans annonce préalable la plupart du temps. De quoi se demander quel est le meilleur moment pour acheter une Tesla ! Les évolutions de prix chez Tesla interrogent de nombreux automobilistes et nous aussi, à vrai dire. C’est pour cela que nous allons nous intéresser à la stratégie du constructeur en matière de prix et répondre à toutes vos questions !

Quelle est la stratégie tarifaire de Tesla ?

Les constructeurs automobiles fixent leurs prix une fois par an, à partir du mois d’août généralement, pour l’année suivante. Ils se basent notamment sur ceux des matières premières et sur les équipements qui sont ajoutés ou retirés du modèle. Cette tradition nous vient du milieu des années 1930, plus précisément de la Grande Dépression, et permettait d’instaurer une stabilité avant les fêtes de fin d’année.

Cependant, Tesla ne fait rien comme les autres et ne suit donc pas ce modèle. La marque d’Elon Musk fait évoluer ses prix plusieurs fois dans l’année en prenant en compte les coûts de production, la demande du marché, les stocks disponibles ou encore les innovations technologiques apportées à ses véhicules électriques. Cela lui permet notamment de rester compétitif et répondre aux changements du marché rapidement.

Prenons l’exemple de la Tesla Model 3. En 2022, la berline électrique phare du constructeur a subi plusieurs changements de prix. En janvier, elle était disponible à partir de 43 990 euros (hors bonus écologique), alors qu’en fin d’année il fallait dépenser près de 10 000 € de plus pour en prendre le volant. Actuellement, la Model 3 est de nouveau plus abordable (42 990 euros) et profite donc du bonus écologique.

Justement, la marque américaine se base aussi sur ce dernier pour fixer le prix de ses voitures électriques en France. L’objectif est évidemment d’inciter les automobilistes à acheter l’un de leurs véhicules en les rendant éligibles au bonus écologique maximal. Les Tesla Model 3 et Model Y, les deux modèles les plus populaires chez nous, profitent alors de l’aide de 5 000 euros accordée par le gouvernement.

La différence entre Tesla et les autres constructeurs, c’est aussi qu’elle a choisi de vendre à ses clients directement plutôt que par l’intermédiaire de concessionnaires. En effet, pour acheter une voiture de la marque, vous devez impérativement passer par leur site en ligne. Si vous vous rendez dans un des Tesla Store, le conseiller vous aidera simplement à choisir votre configuration et à valider l’opération. Cette organisation lui permet de contrôler sa stratégie de tarification et d’éviter les marges ajoutées par les intermédiaires.

Comment l’inflation et les coûts des matières premières impactent-ils le prix des Tesla ?

En revanche et comme les autres constructeurs, Tesla n’a pas été épargné par la hausse du prix des matières premières et l’inflation en général. De quoi expliquer les évolutions tarifaires de ces dernières années.

Pendant la pandémie de Covid-19 et la crise des semi-conducteurs qui a suivi, les délais de livraison ont été allongés de plusieurs mois chez Tesla. Sur certains marchés, les carnets de commandes pour certains modèles étaient suspendus et d’autres n’étaient tout bonnement pas disponibles au catalogue tels que les versions Plaid des Model S et Model X. Les prix des autres véhicules électriques avaient augmenté comme on l’a vu avec la Tesla Model 3 précédemment.

Depuis, la production a repris à pleine vitesse dans les Gigafactories de la marque et les chiffres atteignent des records, de même que ceux des ventes, qui sont logiquement boostées par les baisses de prix.

Comment réagit la concurrence face à la stratégie tarifaire de Tesla ?

Tesla s’est largement imposé sur le marché mondial des voitures électriques et le Model Y est en passe de devenir le véhicule le plus vendu au monde.

Face à tant de succès, les autres constructeurs se lancent aussi dans l’électrique en tentant de suivre le même modèle que la marque d’Elon Musk. Mercedes, Volvo ou encore Ford prennent des mesures pour vendre leurs voitures électriques en ligne uniquement et se passer de leur réseau de concessionnaires à terme.

Lorsque Tesla a réduit ses prix fin 2022 et début 2023, d’autres constructeurs lui ont emboîté le pas tel que Ford, qui a baissé de près de 8 000 euros son Mustang Mach-E en fonction des versions. Plus récemment, c’est la nouvelle Peugeot e-308, qui est devenue plus abordable et se rapproche donc de la Tesla Model 3 en termes de prix.

À l’inverse, certains constructeurs, comme Mercedes, ne veulent pas se faire dicter leur politique tarifaire par un concurrent et décident de ne pas baisser le prix de leurs véhicules électriques.

Toutefois, avec l’arrivée massive des constructeurs chinois sur le Vieux Continent (MG, BYD, Polestar, NIO…), la concurrence s’intensifie. Tesla compte bien maintenir sa place de leader sur le marché, ce qui explique, en partie, sa stratégie tarifaire agressive en ce moment !

Est-ce possible d’anticiper les futurs changements de prix ?

Vous pouvez tenter d’anticiper les changements de prix effectués par Tesla à condition de suivre l’actualité de la marque sur tous les marchés et les innovations technologiques qu’elle déploie, mais pas que !

Il faut aussi s’intéresser au marché de la voiture électrique en général pour connaître les tendances et savoir ce que fait la concurrence, ainsi qu’au coût des matières premières.

Vous avez acheté une Tesla avant une baisse de prix importante ? Si le véhicule n’a pas encore été livré et que vous n’avez donc pas payé la facture, rassurez-vous, vous profiterez des nouveaux prix ! C’est également le cas si vous avez payé la facture mais n’avez pas encore pris livraison de votre Tesla.

L’essentiel à retenir

Vous savez désormais pourquoi Tesla fait évoluer le prix de ses voitures électriques régulièrement. Le constructeur s’adapte constamment au marché automobile, qui évolue, lui aussi, très rapidement. Alors que la concurrence continue de s’intensifier et les défis économiques persistent, Tesla va continuer d’ajuster ses prix pour répondre aux besoins de ses clients et maintenir sa position de leader sur le marché. D’ailleurs, le prix de la Tesla Model 3 risque encore de baisser, notamment pour vider les stocks avant l’arrivée de la version restylée !

Vous vous demandez quelle est la Tesla la plus chère sur le marché ? Réponse dans cet article !