Vous êtes passionné par l’automobile, vous souhaitez vous lancer dans la vente de véhicules et vous sentez que l’activité d’importateur ou de mandataire auto est celle qui vous correspond le mieux ? Cependant une question subsiste : quelle formation suivre pour devenir mandataire auto et faire de l’importation ? Caroom vous apporte des éléments de réponse !
Devenir mandataire auto, quelle formation choisir ?
Il n’existe pas de formation spécifique pour devenir mandataire auto, puisqu’il s’agit finalement d’un métier assez proche de celui d’agent commercial ou vendeur automobile. Pour exercer la profession de mandataire, il est recommandé de disposer d’un Bac +2, les plus adaptés étant les BTS négociation relation client ou BTS technico-commercial. Certaines écoles proposent également des formations de commercial automobile reconnues. Il est aussi possible de se former directement auprès de professionnels de la vente automobile par l’intermédiaire d’une alternance ou d’un certificat de qualification professionnelle (CQP), propre à une profession.
Se reconvertir dans une activité de courtier mandataire, comment s’y prendre ?
Si vous êtes au chômage, vous pouvez bénéficier de l’Aide au Chômeur Créant ou Reprenant une Entreprise (ACCRE) qui vous aidera à créer votre propre entreprise ou à reprendre une entreprise déjà existante. Autrement, une formation ou une remise à niveau peut aussi être envisageable.
Gare aux offres « clés en main »
Attention aux sites internet qui tentent de vous vendre leurs guides ou des kits « clé en main » pour démarrer votre activité. Ils n’en vaudront pas la peine, ne contenant que des conseils évidents pour quiconque est doté d’un peu de bon sens, ou encore de sites internet obsolètes. Ils sont même parfois copiés sur d’autres sites qui proposent le même contenu gratuitement. C’est par exemple le cas de ceux qui proposent de vendre des listes de fournisseurs, qui n’est au final qu’un gros fichier Excel contenant des revendeurs que l’on peut en réalité retrouver sur des sites comme automobile.fr, sans que cela ne vous coûte rien si vous cherchez intelligemment.
Quelles sont les qualités d’un bon négociant automobile ?
Si devenir mandataire auto en travaillant depuis chez soi avec son ordinateur et son téléphone est accessible à qui le veut, faire carrière en tant que mandataire auto requiert de la volonté et les qualités de base suivantes :
- Avoir le sens des affaires : si la négociation des prix n’est pas votre fort, si vous n’arrivez pas à convaincre ou si vous redoutez les échanges avec vos clients, alors il y a fort à penser que le métier de mandataire n’est pas fait pour vous ;
- Des connaissances du marché de l’automobile et des produits. Il serait difficile de conseiller le client si vous ne savez pas ce que vous vendez. De même, acheter et vendre au bon prix s’avérera nettement plus compliqué si vous n’avez jamais vu le modèle avec lequel vous êtes amené à traiter ;
- Savoir parler allemand et anglais, des langues indispensables pour être en mesure de développer son activité sur les principaux marchés des véhicules d’occasion ;
- L’honnêteté : nombreux sont ceux qui profitent de l’essor des mandataires sur le marché de l’auto pour se faire de l’argent facile au travers de pratiques frauduleuses. Mais avec internet les nouvelles vont vite et les professionnels qui manquent de rigueur, ainsi que les faux mandataires sont généralement très vite démasqués. Caroom travaille d’arrache-pied pour lutter contre les arnaques des mandataires auto et mettre en avant des professionnels dignes de confiance. Vendre une voiture peut s’avérer compliqué, alors si vous n’inspirez pas confiance les particuliers ou professionnels de vente de voiture ne feront pas appel à vous pour une opération de courtage automobile, ce qui serait dommage. D’ailleurs, n’hésitez pas à découvrir nos conseils pour bien rassurer vos clients et mieux vendre ;
- Avoir un bon relationnel pour être un bon agent. Les clients qui font appel au mandat à un professionnel de l’automobile afin de négocier les meilleurs prix pour l’achat d’une voiture neuve ou d’occasion, s’attendent à faire des affaires et acheter des véhicules importés moins chers par exemple. Son rôle d’intermédiaire automobile lui permet de se créer un réseau, avoir des contacts, ce qui facilite les opérations de négociation. En tant que commissionnaire, il se doit de satisfaire l’acheteur et répondre au mieux à ses besoins et exigences pour l’achat de son véhicule.
Mais avant tout, il faut être passionné, patient, se faire sa propre expérience sur le terrain, en pratiquant et en négociant des biens à vendre par la suite. À vous de vous lancer !
L’essentiel à retenir
Il n’existe pas de formation pour devenir un mandataire auto. Néanmoins, des bases en techniques de vente et de négociation sont conseillées. Sachez également que les mandataires sont passionnés par leur domaine et disposent, avant d’exercer ce métier, de certaines connaissances. En effet, une personne qui ne s’intéresse pas à ce secteur ne peut devenir un mandataire ou courtier en automobile. La passion du métier se fera ressentir lors du discours que vous tiendrez auprès de vos clients et cela vous sera avantageux, car ils gagneront votre confiance.
Vous souhaitez en savoir plus sur les étapes d’achat chez un mandataire auto ? Venez découvrir notre guide dédié !
220 personnes ont trouvé cet article utile
Cela vous a été utile ?
Bonjour j ai une question à vous poser : j ai acheter une clio importée d Allemagne le garagiste me l à vendue avec un certificat provisoire de 2 mois et s était engager à faire le certificat définitif cependant il m à demander de payer le certificat de conformité ce qui n était pas convenu lors la vente. Ma question est : est-ce légal de faire payer un certicat de conformité à un client que ce soit convenu ou pas ? J attends votre retour avec impatience.
Cordialement Mr ZERROUKI Nordhine
Si vous avez un écrit que la carte grise est intégrée dans le prix global il devrait logiquement le prendre ne charge. Si les frais de carte grise sont en sus, alors il pourrait vous réclamer le paiement. Après c’est aussi une question de professionnalisme, s’il ne vous a pas prévenu avant, le faire sur le fait accompli ce n’est pas très commercial.
Bonjour, je voulais savoir comment créer un contrat de mandataire auto et qu’elle sont les obligations à mettre dans le contrat ? Est ce que avec ce contrat je peux aller faire les démarche administrative au nom de mon client ?
Le mieux est d’établir le contrat / conditions de vente par un avocat. Cela permet de faire les choses dans les règles pour vous protéger et protéger vos futurs clients. Oui vous pouvez faire les démarches au nom de votre client en lui faisant signer le cerfa 13757 (mandat à un pro de l’auto).
Bonjour Jonathan,
Je fais mes recherches pour importer moi même une voiture hors UE.
Est-ce qu’il y a une société en France qui offre des services d’orientation et traitement des documents ?
Et proposez-vous un certain cours ou une formation en ligne payante sur l’importation depuis l’extérieur de l’UE étapes A à Z ?
Merci d’avance,
J’aimerais devenir mandataire automobile avec des voitures neuves étrangères ; je n’ai pas de capital, aussi, puis-je commander la voiture et qu’ensuite le client règle directement le fournisseur en prenant ma commission de 10%. Je vous remercie par avance,
Cordialement,
Bonjour,
Je souhaite lancer mon activité de vente de véhicules (import allemand).
Comment acheté des véhicules pour les mettre en stocks sans faire la carte grise.
Cordialement
Vous n’êtes pas obligé de réimmatriculer les véhiucles achetés lorsque vous êtes professionnel. Il faudra faire des W garage.
Bah non le client te payes toi, et ensuite tu payes le vendeur avec l’argent du client, tout en gardant ta marge. Enfin je vois le truc comme ça
Bonjour
Je suis en train de monter ma société de vente de voitures importées d’allemagne et je recherche toute la législation et les tarifs des taxes que je devrais payer et que mes clients paieront pour effectuer leur carte grise. Sachant que j’aurais l’immatriculation en ww .
Merci de m’indiquer où je peux me procurer ce guide !
– malus
– plaques jaunes / rouges
– WW (1 cheval fiscal de la région)
Comment s’applique le malus sur la carte grise ?
Le Préfecture se base sur le taux de CO2 émis par le véhicule, en prenant en compte le COC.
Peut on exporter en outre-mer légalement en étant mandataire?