Comment Tesla améliore encore ses ventes ? Tout savoir sur les raison de la réussite du constructeur

Tesla est la marque star du marché des véhicules électriques. Ses voitures sont distribuées à travers le monde et dans des quantités astronomiques. Un succès également en France, où le constructeur américain arrive à occuper une belle part de marché. Comment comprendre la réussite de Tesla ?

Une hausse de 60%

En septembre 2023, Tesla a connu une hausse de 60% de ses ventes sur le marché français par rapport à septembre 2022. Les immatriculations sur la période sont passées de 5 557 à 3 463.

5 557 Tesla lancées en circulation c’est encore une hausse par rapport au mois d’août 2023 qui avait enregistré 5 365 véhicules électriques de la marque en France. Mieux encore, depuis le début de l’année 2023 – sur trois trimestres – Tesla a écoulé 40 818 véhicules en France, soit l’équivalent du nombre d’habitants d’une ville de province comme Montélimar. En 2022, ce chiffre sur trois trimestres était de 16 240 ! Sacré différence de 39,78%.

Une part importante du marché occupée par les véhicules électriques

Les véhicules électriques représentent 19% des automobiles vendues en France en septembre 2023. Un record pour la catégorie !

Les ventes de véhicules électriques sont portées par le Tesla Model Y. Il occupe actuellement la huitième place des véhicules vendus en France en 2023 – toutes énergies confondues – avec plus de 27 000 exemplaires. Les autres modèles de Tesla ont des ventes qui restent anecdotiques y compris la Tesla Model 3.

Cette dernière va bientôt faire son grand retour au catalogue dans sa version restylée qui en offre bien plus sans augmenter le prix. Les clients potentiels décalent alors leur achat pour s’offrir les évolutions Model 3 au même prix. Au mois d’octobre prochain, les ventes de Tesla devraient exploser en raison de l’arrivée de la nouvelle Tesla Model 3.

Tesla n’a pas fini de surprendre par sa croissance rapide. Le seul frein éventuel à son développement serait le nouveau bonus écologique.

Comment comprendre la réussite de Tesla ?

Si Tesla réussi à rapidement se développer, plusieurs facteurs sont en sa faveur :

Évidemment, il y a la conjoncture actuelle en Europe qui favorise très largement les voitures électriques. La France taxe a outrance les voitures thermiques, si fortement qu’il en devient décourageant de s’offrir autre chose qu’une voiture électrique.

Tesla bénéficie de ce contexte car la marque a pris un temps d’avance sur ses concurrents en développant uniquement des véhicules électriques depuis plus de 10 ans. La marque maîtrise à présent la technologie. Elle arrive donc à proposer des autonomies convaincantes à des prix compétitifs.

Tesla a eu le flaire de développer depuis des années un réseau de Superchargeurs pour ses véhicules électriques. Maintenant ouverts à tous les véhicules électriques, les Tesla restent avantagées avec un tarif préférentiel. Les gains engendrés par les recharges sur les Superchargeurs permettent à Tesla d’avoir les fonds nécessaires pour développer d’autres véhicules ou encore baisser ses prix, le modèle économique est d’accepter de réduire sa marge sur un véhicule neuf tout en récupérant sur les recharges.

L’image de la marque est séduisante pour de nombreuses personnes. Tel le dernier iPhone, avoir une Tesla est un objet de mode qui détermine un certain mode de vie, une certaine attitude et une connectivité poussée. Rouler en Tesla c’est entrer dans une grande communauté.

Tesla profite aussi d’une communauté solide, qui croit en la marque. Ces automobilistes sont les meilleurs ambassadeurs pour Tesla car leurs discours sont en faveur du constructeur. Ce chauffeur de taxi était convaincu de sa Tesla qui lui permet de faire des économies.