Où et comment acheter une voiture neuve pas chère ?

En France, pour les détenteurs de petites bourses, les astuces et les bons plans ne manquent jamais si on opte pour l’achat de véhicule tout neuf. Des occasions idoines sont offertes à ceux qui adorent les opportunités. Les manifestations commerciales telles que les salons, les enchères, les campagnes promotionnelles, sont bénéfiques, et recommandent, cependant, une extrême prudence pour éviter toutes mauvaises surprises. Quelques conseils ci-dessous présentent tous les paramètres et les situations d’opportunités à saisir pour réaliser une belle affaire.

Les manifestations commerciales les plus courantes

L’organisation des salons, des campagnes commerciales ou promotionnelles et même les enchères ont toujours eu à présenter des articles aux prix promotionnels. Les véhicules neufs ne sont pas en reste et tous ceux qui choisissent de s’en offrir un réalisent forcément des économies extraordinaires. Ces manifestations ont lieu pendant une période courte et bien limitée. C’est le temps, pour ces entreprises, de faire un tapage publicitaire soit à la télé, à la radio ou dans un coin de la rue.

• Les portes ouvertes et les salons de l’automobile : ce sont des occasions où, comme leurs noms l’indiquent, les entreprises de commercialisation de véhicules, les concessionnaires ou les mandataires ouvrent leurs portes aux publics. Le but est de mettre à la disposition du public des découvertes et des merveilles de la maison. L’entreprise en profite donc pour offrir des avantages et des rabais.
• Les ventes aux enchères : les enchères sont des marchés organisés parfois pour la vente des produits saisis ou non. Pour le cas des véhicules, les modèles de prestiges faisant partie d’une collection sont plus légion en France. Ici, les prix sont plus bas que ceux qu’on peut trouver sur le marché de l’automobile. Si ce genre de véhicule vous tente, veuillez à prendre en compte les frais d’adjudication et d’assurance.
• Le comparateur en ligne : Caroom est un comparateur de voitures neuves, les tarifs sont déjà remisé, vous n’avez qu’a comparer par vous mêmes les prix, c’est facile. Pour faire votre recherche sur un véhicule neuf.

Les acteurs commerciaux dans les bradages

En dehors des manifestations, il est aussi possible de solliciter des spécialistes dont l’activité principale est essentiellement axée sur la commercialisation de véhicules. En dehors des constructeurs et des concessionnaires aptes aussi à commercialiser, les autres sont des experts en ventes. Ils sont considérés comme des intermédiaires à qui les concessionnaires laissent un certain nombre d’avantages qu’ils reversent aux clients. Ils sont considérés comme des partenaires des concessionnaires qui leur concèdent les véhicules au prix de gros.

• Les constructeurs ou fabricants : la meilleure manière de faire de belles affaires chez le constructeur, c’est de se rendre directement sur son site internet. On y trouvera alors des véhicules destinés au déstockage. Les constructeurs, pour concurrencer les mandataires et les courtiers proposent aussi des véhicules bradés. Malheureusement, l’achat se fait en concession et non en ligne, pour le moment, et peut aller jusqu’à 30% de remise. Les constructeurs français qui proposent couramment des déstockages sont : Peugeot et Renault.
• Les concessionnaires : en principe, ils ne devraient pas être mentionnés puisqu’il existe d’autres moyens d’obtenir des avantages encore plus intéressants. Mais, il faut tout de même signaler qu’il est possible de négocier chez un concessionnaire. Il y a des personnes qui ne jurent que par l’achat de leur véhicule directement chez le fabricant. Il faut alors être doté d’un sens élevé de négociation pour atteindre ne serait-ce que 10 ou 12% maximum de réduction. L’une des occasions les plus propices d’avoir un véhicule neuf au meilleur prix c’est de cibler les hors série.
• Les mandataires : les mandataires ont pour principaux fournisseurs des concessionnaires en France et en Europe. La sollicitation d’un mandataire a pour avantage de limiter les recherches et la perte de temps dans la recherche d’une voiture qui répond exactement à votre goût (voir tous leurs avantages). Les concessionnaires étant différents les uns des autres, les mandataires sont les seuls à disposer des informations fiables pour satisfaire une clientèle exigeante. Les mandataires ont la possibilité d’avoir des véhicules sans qu’on tienne compte des prix d’écart à travers différents pays de l’Union européenne en proposant de réduction allant jusqu’à 30 à 40%. Vous trouverez sur Caroom les meilleurs mandataires, que nous avons sélectionné avec soin pour vous.
• Les courtiers : il n’y a pas de différence fondamentale entre mandataires et courtiers sauf que ceux-ci travaillent uniquement avec les concessionnaires français (exemple Elite-auto). Bien que travaillant aussi avec les mandataires, ils ont la possibilité, contrairement à vous, d’avoir des remises proportionnelles au volume des ventes. Ils peuvent donc proposer aux clients des véhicules aux prix défiant toute concurrence dans les mêmes conditions de vente que le constructeur.
• Les assureurs mutualistes : ici aussi, ces experts ne sont pas différents des courtiers. Comme ils ont la possibilité de côtoyer facilement des clients pour des assurances véhicules, ils peuvent aussi proposer des véhicules neufs à vendre. Ils bénéficient des avantages d’un grossiste et vendent les véhicules dans les mêmes conditions qu’en concession.
• Les salariés des constructeurs : évidemment, même les salariés peuvent faire des affaires. Il existe donc deux types de véhicules : ceux des collaborateurs et ceux du personnel de la direction de l’entreprise concessionnaire. Ce sont, en général, des voitures bien motorisées, bien équipées avec des formules optionnelles, ne dépassant pas 10000 km et 6 à 8 mois de fonctionnement. Un personnel peut vendre ces véhicules à un prix extraordinairement bas (25 % maximum). L’avantage ici c’est que le véhicule est en bon état grâce à l’entretien régulier.
• Les loueurs de véhicules (courte et longue durée ou leasing) : les loueurs de véhicules sont considérés comme de grands consommateurs de voiture. Généralement, les véhicules ayant déjà fait deux ans sont en fin de contrat de location et les entreprises souhaitent les revendre. C’est donc l’occasion d’avoir un véhicule bien entretenu et pratiquement neuf à bon prix.

Des situations d’opportunités de remises rares

Il est toutefois important de relever ici que plusieurs situations de remises peuvent amener les clients à mettre les mains à la poche.

• Les achats groupés : certains mandataires proposent des réductions lorsque plusieurs clients se regroupent pour l’achat des véhicules de même modèle. Il existe donc des déstockages et des types grands mandataires. Les déstockages sont des voitures totalement françaises et parquées depuis longtemps. Cette situation coûte excessivement chère aux concessionnaires. Le concessionnaire, n’ayant qu’un seul mois accordé par le fabricant, a donc intérêt à faire tourner son stock. Par contre, les types de véhicules appelés grands mandataires sont ceux que le mandataire doit commercialiser au plus vite pour faire tourner les ventes. Le mandataire a donc un objectif commercial à atteindre.
• Les voitures chinoises : pour ceux qui préfèrent des véhicules ayant peu d’options, mais parfaitement confortables, peuvent opter pour les voitures chinoises. Les belles affaires, ce sont aussi les véhicules 4×4 chinois qui ont le défaut de ne pas être représentés chez tous les concessionnaires en France pour garantir la maintenance.
• Les malus écologiques élevés : ce sont des véhicules qui ont de forts risques environnementaux par rapport à leur motorisation. Ils sont donc bradés pour écouler rapidement le stock restant.

Les bradages pour un objectif commercial

Ces genres d’opportunités ne doivent échapper à aucun client qui veut vraiment réaliser une belle affaire de bradage. Les occasions fortuites comme des fins de série et les fins d’exercice budgétaire connaissent une baisse de prix imposée par une nécessité commerciale.

• Fin de série : les constructeurs sont pris au piège lorsqu’une série a déjà eu 2 ou 3 ans d’existence. Ils sont dans l’obligation de liquider les vieilles voitures pour un renouvellement ou un recyclage complet.
• Série limitée : il existe aussi des opérations appelées séries limitées qui consistent à mettre sur le marché une série comptant un nombre très limité de véhicules qui respectent une finition spécifique. La lenteur des ventes peut amener le constructeur à déstocker les invendus.
• La fin d’année budgétaire : la fin du mois de novembre et le début du mois de décembre sont des périodes cruciales où les concessionnaires ou mandataires sont appelés à atteindre un chiffre de vente afin de bénéficier des ristournes importantes. Il faut donc en profiter pour s’offrir une belle bagnole.

Les comportements à adopter devant chaque situation d’achat

Les clients, pour la plupart, négligent souvent certaines postures importantes pour avoir un prix avantageux. En effet, il est impératif d’avoir les informations sur le véhicule, ses caractéristiques, ses prix afin de jouer sur la psychologie du vendeur qu’on a en face. Même le chantage, en présentant les prix du concurrent, est une astuce à ne pas négliger. Ainsi, il faut :

• Savoir bien négocier les prix : une bonne recherche sur le net afin d’avoir les caractéristiques et les prix existants sur le marché donne au client des arguments suffisants pour négocier. Il faut donc faire attention sur les nouvelles et les anciennes séries pour éviter d’être dupé par le vendeur qui risque de vous proposer une ancienne au prix de rien. Pour ce faire, inutile d’être pressé au risque de louper une occasion en or.
• Jouez sur la loi de l’offre et de la demande : les véhicules les plus vendus en zone urbaine sont moins négociables chez les concessionnaires ou mandataires. Les véhicules comme les grosses berlines sont alors bradés parce qu’ils sortent moins.
• Les options supplémentaires : il peut arriver que le vendeur refuse carrément de laisser un véhicule au prix du client. Pour ne pas perdre la mise, demandez deux ou trois options supplémentaires. Évitez aussi, si c’est possible, d’insister sur une option manquante ou la couleur qui ne peuvent sembler que secondaires.
• Lors de l’achat ne limitez pas vos courses, en choisissant de faire payer l’assurance, l’entretien ou le crédit chez votre concessionnaire. Ce cumul chez la même entreprise peut jouer sur la réduction.
• Ne pas afficher votre orgueil en vous prenant pour un connaisseur. Il y a là de forts risques de ne pas voir le vendeur céder à vos caprices. Prenez-les comme des experts qui ne sont là que pour vous aider. C’est la seule condition pour gagner leur confiance.